這不是一條容易的道路，但凱必盛一直堅持走到現在。

90年代初的中國市場(chǎng)上還從未出現過(guò)自動(dòng)旋轉門(mén)。大概是在1993年的3月，在經(jīng)歷對市場(chǎng)前瞻性的攻堅后，北京凱必盛自動(dòng)門(mén)技術(shù)有限公司的創(chuàng )始團隊成功引進(jìn)了中國第一臺自動(dòng)旋轉門(mén)，并以150萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給了南方一家五星級酒店，拿到了當時(shí)世界排名第一的商用自動(dòng)門(mén)品牌的全國代理權。

“當時(shí)歐洲的老牌自動(dòng)門(mén)品牌并不看好中國市場(chǎng)，認為這種價(jià)格昂貴的產(chǎn)品在發(fā)達國家才有銷(xiāo)路。但我們僅用了一年半的時(shí)間就賣(mài)出去幾十臺，很快打開(kāi)了中國市場(chǎng)。”聊起當年公司的“光榮歷史”，凱必盛集團總經(jīng)理陳旭打開(kāi)了話(huà)匣子。

其實(shí)，自動(dòng)旋轉門(mén)進(jìn)入中國也就20多年的時(shí)間，但在國外已有上百年歷史。“把國外先進(jìn)產(chǎn)品‘引進(jìn)來(lái)’之后的路要怎么走，是我們需要思考的問(wèn)題。‘拿來(lái)主義’到底應該拿哪部分為己所用，我們對此是有取舍的。”

凱必盛并不甘于做一個(gè)代理商，他們很早就意識到不能只做貿易，自己也要掌握制造技術(shù)。于是公司設立了工廠(chǎng)，引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)。1997年的秋天，第一臺自主研發(fā)的自動(dòng)旋轉門(mén)問(wèn)世，凱必盛走出了自己的“門(mén)道”。“當時(shí)自動(dòng)旋轉門(mén)的技術(shù)門(mén)檻還是很高的。我們從初創(chuàng )期就十分注重產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權與技術(shù)研發(fā)，在借鑒學(xué)習國外先進(jìn)技術(shù)的基礎上，經(jīng)過(guò)艱苦的探索終于實(shí)現了產(chǎn)品的全國產(chǎn)化，多年來(lái)在中國自動(dòng)門(mén)市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位。”

從代理商到制造商，凱必盛用了不到十年的時(shí)間。在國內市場(chǎng)上發(fā)展得如日中天的時(shí)候，公司沒(méi)有安于只做本土行業(yè)的龍頭，而是堅定地選擇“走出去”。“要打造自主品牌，讓‘中國制造’走向世界。”
2008年，凱必盛成立了外貿公司，專(zhuān)門(mén)負責商用自動(dòng)門(mén)的出口業(yè)務(wù)。

但要打開(kāi)外貿市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事。以安裝和售后服務(wù)為例，兩者對自動(dòng)門(mén)產(chǎn)品而言均是重大考驗。據陳旭回憶，與國外客戶(hù)的第一次合作就遇到了“意外”，產(chǎn)品在國內測試無(wú)誤后裝箱運到國外，安裝完成后竟然不能正常使用。“安裝一臺大型的自動(dòng)旋轉門(mén)通常需要三四個(gè)人花費五天左右的時(shí)間才能完成，如果安裝人員不夠專(zhuān)業(yè)，就會(huì )出現問(wèn)題。”為了更好地解決這個(gè)問(wèn)題，凱必盛決定每當和客戶(hù)進(jìn)行第一次合作時(shí)，都會(huì )免費送去安裝團隊，通過(guò)這種方式，凱必盛的產(chǎn)品贏(yíng)得了越來(lái)越多市場(chǎng)的認可。

解決了安裝問(wèn)題，又遇到代理商忠誠度不高、銷(xiāo)售周期不固定等新問(wèn)題。為此，凱必盛轉變了銷(xiāo)售思路：一方面直接聯(lián)系終端客戶(hù)，代理商只作為輔助；另一方面，前期就與當地的建筑設計院建立聯(lián)系，提前搞清楚項目標準和產(chǎn)品規格，為日后產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)做準備。

經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，如今凱必盛的產(chǎn)品已出口到全球80多個(gè)國家和地區，其中拳頭產(chǎn)品主要集中在歐美等相對發(fā)達的中高端市場(chǎng)。與此同時(shí)，其業(yè)務(wù)也逐步擴展到“一帶一路”沿線(xiàn)國家的基礎設施建設領(lǐng)域，比如機場(chǎng)大門(mén)、地鐵屏蔽門(mén)、城市綜合體入口解決方案等。“只要是涉及到門(mén)體自動(dòng)化的相關(guān)工程，我們都積極參與。”

目前，凱必盛已是一家建筑入口解決方案供應商，公司不但擁有自動(dòng)旋轉門(mén)、平滑門(mén)、平衡門(mén)等全線(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力，也是國內為數不多的擁有獨立自主知識產(chǎn)權的地鐵屏蔽門(mén)的研發(fā)商和制造商。“這個(gè)行業(yè)做到今天，規模大了，門(mén)檻低了，參與其中的企業(yè)越來(lái)越多，但產(chǎn)品的檔次也在逐步拉開(kāi)。想要立足市場(chǎng)，企業(yè)面臨著(zhù)許多困難和挑戰，只有創(chuàng )新才是一個(gè)制造企業(yè)賴(lài)以生存的根本。我們從一開(kāi)始走的就是自主研發(fā)道路，這是企業(yè)能夠在20多年的發(fā)展中受益的關(guān)鍵所在。”

陳旭告訴記者，6月22日，凱必盛將推出一系列自主研發(fā)的新產(chǎn)品，技術(shù)含量更高且不依賴(lài)任何進(jìn)口配件。純粹的“中國制造”令陳旭倍感自豪。

“中國制造必須走創(chuàng )新之路。”陳旭不止一次這樣說(shuō)，凱必盛也一直在這樣做。